Друзья, на этой неделе я слетала на стратегическую сессию, организованную фондом Владимира Потанина для фонда целевого капитала (эндаумента) Пермского театра оперы и балета им Чайковского. Это большая честь быть приглашенным экспертом в таком важном событии. Главное привезенное сокровище - опыт коллег, работающих с физлицами - большими меценатами. Узнала как по шагам это делает Третьяковка. Ольга, спасибо до неба!
Поделюсь с вами выводами:
Социальные проекты из регионов редко получают финансовую поддержку от меценатов, потому что не могут даже представить, что "некая женщина" в принципе может из кармана" (не организации!) дать кому-то один или несколько миллионов! Просто за гранью понимания
. У продюсеров социальных проектов риторика в подаче проекта ориентирована на "боли и проблемы". Это понятный движок для спонсоров (организаций). Меценатам (физлицам) ближе "наследие и смыслы" Они уже удовлетворили все свои базовые запросы по Маслоу. Да, такое бывает и эти люди живут с нами в одном городе.
***
Неожиданным бонусом стала встреча с подписчиком из этого канала! Ксения рассказала как задала мне в комментариях этого канала вопрос, я ответила (так на бегу, что даже не вспомнила этот момент), а она последовала моему совету и быстро нашла денег на праздник в институте. Меня безумно мотивируют такие истории!
- Меценаты существуют! (Хорошая новость)
- Меценат может жить в Москве и при этом поддерживать театр в Перми. Но должна быть причина.
- Предложение для мецената должно выглядеть не так как для спонсоров.
- Огромное значение имеет сервис и сверх-сервис.
- Меценаты готовы говорить про будущее, но про конкретное и без высокопарностей
- Меценатов мало, даже в Москве. С одной стороны дикая конкуренция за "доступ к телу". С другой стороны - составить короткий список конкретных фамилий и начать строить стратегию встречи с ними - проще.
- Да, начинать надо со списка реальных фамилий. Даже если сначала они кажутся абсолютно недостижимыми
- Да, к ним не так-то просто подобраться. Часто от первого контакта до первой финансовой поддержки уходит 1,5-3 года. И это нормально. Это значит, что ресурсное участие Меценатов не надо планировать на горящие задачи.
- Чтобы понимать меценатов составляйте по каждому профайлинг (с кем катается на лошади, с кем ужинает, чем занимаются дети)
- Часто лучшим способом для знакомства стоит использовать "многоходовку": рекомендации через знакомых знакомых. Тут нам в помощь списки и профайлинг из пунктов выше
Социальные проекты из регионов редко получают финансовую поддержку от меценатов, потому что не могут даже представить, что "некая женщина" в принципе может из кармана" (не организации!) дать кому-то один или несколько миллионов! Просто за гранью понимания
. У продюсеров социальных проектов риторика в подаче проекта ориентирована на "боли и проблемы". Это понятный движок для спонсоров (организаций). Меценатам (физлицам) ближе "наследие и смыслы" Они уже удовлетворили все свои базовые запросы по Маслоу. Да, такое бывает и эти люди живут с нами в одном городе.
***
Неожиданным бонусом стала встреча с подписчиком из этого канала! Ксения рассказала как задала мне в комментариях этого канала вопрос, я ответила (так на бегу, что даже не вспомнила этот момент), а она последовала моему совету и быстро нашла денег на праздник в институте. Меня безумно мотивируют такие истории!
