«Театральный фандрайзинг, или как спонсоры и арт-проекты находят друг друга»
Как убедить спонсоров поддержать арт-проект? Где найти ту самую компанию, которая захочет поддержать ресурсами вашу идею? Что написать в предложении о сотрудничестве, чтобы не упустить главное?
Книга рассказывает, как менеджерам арт-проектов привлекать ресурсы, предлагает полезные упражнения. Вы поймете, как преодолевать психологические барьеры, которые мешают арт-менеджерам находить партнеров и спонсоров, а так же получите разбор вдохновляющих кейсов из практики современного российского театрального фандрайзера.
Цитаты из книги:
- Кстати, помочь вам действительно может буквально каждый, потому что у всех нас есть список контактов, и если изучить все визитницы или списки друзей по социальным сетям, можно найти хотя бы одного очень интересного и полезного человека. Связи — самый ценный ресурс фандрайзера.
- Мы не клянчим. Мы делаем взаимовыгодное предложение, от которого будет польза обеим сторонам, главное — уметь обосновать это. Поменяйте угол зрения раз и навсегда: вы не клянчите, а предлагаете сотрудничество.
- Жизнь фандрайзера, как и жизнь любого продавца, наполнена отказами до краев, это неотъемлемая часть деятельности.
- Фандрайзером быть весело, это очень увлекательная охота. Как компьютерная игра: тебя кто-нибудь в ней может съесть, но в твоем распоряжении 100 жизней!
- Вы вполне можете быть маленькими, но при этом обладать яркой индивидуальностью и делать восхитительные проекты. Восхитительные не по масштабу, охвату или бюджету, в него влитому, а по степени уникальности, актуальности и значимости.
- Спонсор не покупает у вас фестиваль или выставку, спектакль или концерт. Он покупает не право прикоснуться к высокой культуре, а возможность работать с вашей аудиторией, когда она в нужном состоянии.
- Самое главное — не упаковка, а смысл. Но начинающему фандрайзеру гораздо легче будет донести смысл именно в формате презентации.
- Запомните: выбор иллюстраций транслирует ваш уровень профессионализма! Хорошо подобранные фотографии могут сработать гораздо сильнее, чем текст.
- Никогда не врите, даже в мелочах. Будьте откровенны, искренни и адекватны в оценке ожидаемых результатов.
- Если вам предоставляют трибуну, не надо путать ее с кабинетом психологической разгрузки. Маркетологу нужны сухие факты.
Отзывы о книге
